不仅仅是避免嘴上说话

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譬如,你是一位公共演说家,正和某位潜在客户面对面地讨论如何为某大型集团公司培训销售人员。另一方面,一旦发现对手并不了解某种战术,我 们大多会充分发挥该战术的作用。 谨慎使用战术 虽然不能否认该战术具有效果,但实际多见于商店招待顾客以及市场营销方面。 对于店内买卖物品这样可以迅速达成共识的销售,效果更为明显。 例如,前来买西装的顾客通常并不明了自身的使命,也未必设有保留价格。 或许会受预算所限,但这个保留价格相当灵活多变。 因此,他们从开始就是容易上钩的状态。然而在某次特定的场合中,他竟然全程都抱着胳膊,看起来非常不友好并且心不在焉。我还发现,虽然他的父母总体上是鼓励他的,但是他们也担心他会要求购买那些花哨而昂贵的设备,并最终丧失对摄影的兴趣,让花出去的钱打了水漂。 当时,市场上出现了一台非常适合拍摄人像的相机,丹尼缠着父母给他买。 可相机太贵了,他的父母不同意。 在来到培训中心之前,丹尼已经基本放弃了他的梦想,每天在家里闷闷不乐,垂头丧气。 然而,听了饭桌上关于四大成员的讨论后,他发现了自己的内在梦想家的想法。 他意识到,他过于轻易地让一个挫折阻止了他对自己所钟爱的梦想的追寻。 他的梦想家重新振作了起来。 丹尼回忆说,一个名叫贾丝明的表姐将在春天举行婚礼。 他发信息给她,提出以给她拍摄婚礼为条件换取这台相机。他对我说,他的心里“从来没有任何感觉”。谈判者也可以运用一系列潜意识战术来影响环境。在训练有素的谈判场合中,你也会注意到这一点。我最亲爱的朋友,我想象不出,去年没有你们该怎么办。 感谢你们与我分享作者身份。 一定要精益求精。它们能让很多人产生共鸣。高超的谈判对手可能会观察你,并且想:“他到底隐藏了什么。

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