你可能会播下恶果的种子
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如果上述的事情你都做不到，那么请确保你给自己做的笔记一定是清晰的一一这样就可以防止对方出尔反尔、破坏协定，而你刚好又记不清的尴尬局面。 澄清事实是非常重要的。 我曾经代表一名客户出席了一次谈判，当时对方好像并不像我预想的那样有良好品行。我住在加州，现在仍然是12号。这就是我从这次磋商中获得的结果吗。 你完全不对我的安全和我想要的东西感兴趣，难道这就是我所得到的吗。也正因为如此，我总是密切地关注这一领域取得最高成就的人们，他们的研究过去曾给人们带来了改变，未来也将会是如此。 有些心理学研究者早就已经是心理学家了，比如罗伯特恰尔迪尼 (尺0匕6『1[&也七）；还有一些人是心理学家的学生 比如我，也 是著名心理学学者的学生。如果你想让别人觉得你关心他们，你就要想方设法破除障碍，触碰你自己的真实情感，这样你才能感受到你对他们的 关心。 平衡运行的恋人知道，要想让关系名副其实，信任就需要发自真心。”我再问：“那你们想达到什么样的效果。 ”“让员工更了解身体语言啊。
很遗憾的是，在商业谈判中以及情感交往中，我们能够看到有无数人因为缺乏基本的谈判技巧，而在谈判中以同样的方式落得失败的结 局。而且，我们不能忘记一共播放了十季的电视喜剧《老友记》，里面讲的都是朋友之间的友情。 的确，恋人体现在我们所扮演的无数角色中，包括朋友、父母、教练、导师、慈善家、顾问、拼车者、人道主义者、知己、献血者、志愿者、照料者、教师、姐妹和兄弟、儿子和女儿，不一而足。绿色与美元的颜色相近，黑色西裤透露出优雅和庄重。把手藏起来： 如果在谈判中对方的手藏在了我们看不见的地方（比如说藏在背后或者藏在桌子下面），那么你应该立刻警觉起来了。三个选项中的第一个是高价选项，其目的是锚定；所以相比之下第二个选项听起来就要低得多了一一这是对比原理；而第三个选项则看起来太过便宜，给人便宜没好货的印象。 永远不要接受对方的第一个报价 如果你接受了对方的第一次定价，那么只能说明你是个糟糕的谈判者。 因为这样做在当时和随后尤其是谈判者进行隔夜思考之后就会给对方形成一种感觉：他们应该反悔，获得更大的让步，甚至可以废除交易协约。 如果你接受了对方做出的第一个报价，那么就会造成一个问题：对方离开会场的时候会觉得他们当初还应该把价格再标高一点儿的。如同你将看到的那样，她虽然很生气，但她仍然能够以坦诚和尊重对方的方式去沟通。巴里也介入进来，他是个调查者一一一个对总经理的可信度持谨慎态度的人。举个例子吧，比如政府想要集资修建新的医院，于是提议要增加税收，以此来观察公众的反应。无论从哪一个客观的角度来看，马尔韦哈都必须开掉普丽蒂。 对于一个平衡运行的恋人来说，这样的情形虽然尴尬，却也仍旧可控。 然而，对于马尔韦哈这样强势运行的恋人来说，这就是一条死胡同。你可能会播下恶果的种子，如果你将来再次和那人或者他的同僚谈判的话。 而他也可能会对你个人、你的谈判方式以及你的个性等做出负面评价。 谈到如何摆正心态，我想举个例子。
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