开放式提问赋予对手自由发言的权利
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我不是问你更喜欢哪个季节。 我问的是，从根本的意义上讲，哪一个季节更好，或更不好。 哪一个季节可以留下，哪一个要丢掉。 我不是故意刁难，我是想让你看到，自然力量不分好坏，它们只是生活的一部分。此时，最坏的打算是仅以可买到的零部件相应生产，堪称毫无魅力、令人惊讶的替代方案。但是，那不是我们现在所处的地方，因为我们还没有从茧里出来。 我们仍在茧中。 处在孵化之中的我们，如何才能取得最好的结果呢。 卡尔荣格有句名言，“黑暗里有黄金”。其实不然。 如果你想获得实质性的转变，这么做就很难奏效。”“请再详细说明一下”，开放式提问赋予对手自由发言的权利，答案也是多种多样。我想对方能听出我的担心，因为他们会说：‘哦，只是一条小狗。 或者：‘别担心，它不咬人的。这就是为什么我们要时刻记得问一句是否还有其他人参与谈判。實，也许不是“0仄，，。
还是说，我应该等一等再说。 我找对谈话对象了吗。有些人喜欢谈判，而有些人则不喜欢。 所谓谈判，无非就是要你多一点勇气、多一点求胜心，然后去争取一个更好的交易结果，仅此而已。我们渴望爱，渴望成功，渴望经济发展。我们做出的所有决定，背后都有深层次的心理暗示。 对此，丹尼尔卡内曼0316130630的研究颇为知名。对于这类事情，我的建议是，你要接纳你的感觉，即使你无法证实。快乐时，人们通常会睁大眼睛一一面带微笑，双颊提高，双眼睁大。但是请你一定不要犯这样的错误。 毕竟你现在已经通过良好的提问掌控了局面，是时候成为主导局势的谈判者了。 在提问之后，一定要留出沉默的时间，这很重要，因为如果你不这样做，你就会被迫不停地说话，喋喋不休只会让你先前的提问失去效力。 当然很多人会不习惯这种沉默，他们会觉得很尴尬，于是就会不自觉地想要说点什么来为先前的问题做些补充，比如：“（我们这样提问）是因为这个问题将会对我们日后的谈判进程产生影响；我们谈判的进行方式可以在今后合作过程中做出进一步的改进。 ”这就是常见的说 辞。
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