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当凯尔因震惊而瞪大双眼时，卡拉误解了这个信号，于是在薪酬要求上立即做出了让步，说她的报价仍是可谈的。请考虑以下方面：他们所说的话和他们的肢体语言是否互相违背。 举个例子，当他们说某事确定无疑的时候，他们的肢体语言是否也告诉你这件事是确定无疑的。镇上的妈妈们总是带着异样的眼光看待我家这位差遣丈夫接送孩子的“职场妈妈”。 同样，我家里的其他男性亲戚也从不理解我的父 “他是一个什么样的人。 ”总有男性亲戚这样问，“为什么他不让孩子们的妈妈来喂孩子。 ” 没错，我的父母感受到了厨房里的酷热。他本打算报更高的价，但他察觉出比尔远比自己所说的更渴望这粧生意，于是沙玛获得了更多的利益。 其中原因就在于他能够游刃有余地破解和运用身体语言，从而改善了在谈判中的地位。当你提问了一个非常棒的问题之后，应该做什么 当你发现自己的提问促使对方在回答之前必须深思熟虑的时候，你就知道，自己问了一个非常了不起的问题。因为当时，我头脑中最响亮的声音来自我的思想者，所以汤姆认为我不友善，严肃，不懂得如何建立持久的、以信任为基础的关系。当你提出更多意见时关注他的脚部动作，因为这样就可以在一定程度上精确洞察他的想法了。 双脚可以给你诸多暗示，帮助你洞察谈判对手的思维进程，因而在谈判中需要对双脚给予密切关注。
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