每个参加谈判的人都相信他们可以改善自己的地位
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你相信你的内在恋人会关心你吗。 还是说，它只会照顾别人的感受。 如果你的自我映象完全被你的内在恋人所占据，那么你对自己是“给予者”的身份认同就可能碾压一切。每个参加谈判的人都相信他们可以改善自己的地位。 你的对手只不过在做着你也想做的事而己。 寻求共同的基础以便建立信任。向顾客虚报低价 所谓虚报低价，指的是有些人为了获得对方的同意，达到与对方签署协约的目的，会报出超乎常理的低定价。”他问得很真诚。” 胡安其实还有许多办法可以补救，他本已意识到了妻子和房东给他施加的压力。 但说起来容易做起来难，他意识到：“我把前面的压力带到了后面的谈判中。然而，当我朋友核实信息的时候，她却发现 并没有查到关于这家公司或者这个人的任何记录，而且也没有什么东西能够证明来人真的是非常值得信赖的。马尔韦哈尽管知道， 她“应该”重新找一位会计。 “但我不能开掉普丽蒂。 她是我的朋友。 ” 就像马尔韦哈一样，强势运行的恋人将关系放在了优先考虑的位置，这就让切断关系变得异常困难。现在让我们谈谈不同视角下的潜意识信息。 潜意识信息可能被用作设定正面的期望值，也可被用于设定负面的期望值。 假设你正和某个急切成交的人谈判，你说：“如果这桩生意谈不拢，我知道将会付出巨大的代价。 ”传达出的潜意识信息是：如果无法谈成，你将会是那个遭受损失的人。他的事业如日中天。 这位仁兄雇了一个司机，每次开车送他去演讲场地，并且把他的大包小包拿进会议室。平衡运行的恋人明白，你永远不应该对人冷漠无情，无视他们的感受。 而且与此同时，你也不能这样对你自己。
“是的，很抱歉房租晚了。如果是你遇到了这种类型的谈判手段，你该怎么办。 拿出你的撤出定位，直接退出谈判就行了。 直接拂袖而去，不要跟这种寡廉鲜耻的人继续陷入合作的泥潭之中。如此，在经过了多次的会议之后，你就可以在不经意间注意到肢体语言了，根本不用再刻意去提醒自己。多年前，我有一位叫作汤姆的同事，他从来都不愿意跟我们的客户签订合同，甚至我一提到这一点，他就会生气。接着我又碰见一个人，他说：“你敢于穿出自己的颜色，真是太棒了。 ”我不由得纳闷：“他到底在说什么啊。这时候你可以把刚才的提问换一种方式再问一遍，看对方的反应再做决定。 这个故事告诉我们： 对方在回答你的问题时，你不仅仅要听对方所说的话，更要看对方的肢体语言，然后再去做出判断。而在另一个案例中，书面合同的缺失最后造成了极坏的后果。 汤姆和我之间的紧张关系告诉我，在合同谈判中，我应该为我的内在恋人腾出更多的空间。那个行业是自由还是保守。欺骗的视觉信号 让我们来看一些比较常见的欺骗信号。 骗子和说谎者往往会在一些自己意识不到的地方泄露自己的秘密。 如果你能够及时发现这些信号，并提出进一步的质询提问，那么你就能够做出更加明智的决定。
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