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于是有趣的事情就来了。 他们其实不关心你有没有重复他们的话，他们关心的是你是不是关心他们。 这就是他们想要从你这里得到的。 如果你想跟我的学生，或者跟哈维尔拉近关系，那么你就得跟你自己谈一谈，让你的恋人真正显现出来。先确定需要解决的障碍，给予对手一些他需要的东西，使他感到满足，这样你才能获得自己想要的东西。在这种情况下，他的肢体语言告诉我的信息就是他还心存疑虑，还表明他对我们重申的内容当中有一部分是不能确认的。 传统而老套的语速极快的汽车销售人员往往让我们感到不可信任，可实际上现在的撒谎者已经不这样做了。 当一个人想要欺骗你的时候，一般来讲他会说得更少一些，而且往往比平时更多地与我们进行眼祌交 流。她讲述了一件事，她的上司布拉姆不断给她分配新的工作任务，即使她一再表示，她已经没有时间来完成它们。 雷切尔的讲述：布拉姆今天又来了，他让我审阅反霸凌计划的提案。当然，你也可以不问。之多，这也就能够解释为什么当我们在进行大量的思考工作以及进行一场长时间的重要谈判的时后会感觉到非常累。 所以我们需要能量，我们需要休息，需要有时间和同事聊天，讨论我们刚刚所看到的、听到的以及感知到的信息。有些人因为害怕受伤而回避自己的梦想。
通过感受握手力度的变化，你可以洞察谈判对手的想法。 如果你还注意到了其他身体语言（或是一系列姿势〕，你便可以判断出他的看法改变以及改变的原因。 综合各种姿势有助于你判断其他谈判者的想法。 用手去触碰谈判对手 谈判过程中最稳妥的可触碰的身体部位是：肩膀和臂肘。 以手拍肩 如果某人以手拍别人的肩膀，则暗示他自我感觉比别人强。重要提示。 当人们喜欢我们的时候，他们就更有可能给我们提供更多的信息，也能够允许我们去问一些比较疑难的问题，并为我们提供更为直接明了 的回答。它会怎么帮我们呢。 旅行者带领你走向新的方向 几年前，我的培训班上有一名特别有性格的学员叫韦恩，他在得克萨斯州达拉斯市工作和生活。另一种则是“回避（逃避〕，，不但不敢起诉，甚至连抱怨都觉得是在找麻烦，只想尽快解决问题。反抗的精力变得徒劳，对方所推动的不过只是空气而已。 这个故事告诉我们： 1.有的时候在冲突中我们需要抽身到一旁，不要执着于眼下一时的争端，而应该放眼看到更大的格局。可打人是不可以的。 家里不能打人，到哪里也不能打人。实际上，雷切尔绝不会丢下她目前的工作，跑到布拉姆的办公室，仔细审阅提案，然后让她看重的那些工作无法如期完成。”洛娜问他们：“你们需要喝点什么吗。
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