一定要考虑到对方可能会采取的每一种行动
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呃，现在他生我的气了。 我确实需要这笔生意。对于随和型的人来说，你与他的关系越融洽，他就越欣赏你。 他希望你和他一模一样。 确保谈判能让每个人都从中获利，随和型的人希望每个人都快乐，想要和他搞好关系，你可以告诉他你可以与他一同实现 这个目标。 与开放型的人谈判，你可以说：“我知道你是一个值得信赖的人，我也是。 我们可以和睦相处。 如果不巧遇到麻烦，我们也可以解决，因为你我志趣相投，我们团结一心。 ” 这些做法非常有助于和封闭型、随和型和开放型的人建立和睦关系。预判对方所有的动作 在真正进行谈判彳讨价还价之前，一定要考虑到对方可能会采取的每一种行动，一定要确保这一点。守望者提醒你，这些感受、想法、幻想或冲动只是部分的你。 但是仅凭守望者，它们也无法说清你是一个什么样的人。 你的守望者是三位促变者当中的第一位，因为它能帮你实现你与四大成员分离的第一步。 当你的某位内部谈判者接管了谈话，或是被冷落在一旁的时候，你的守望者也能帮你察觉这一点。 还记得那位来自巴西的上班族妈妈索菲亚吗。” 奈杰尔沉默了。 他不知道该说些什么。油价下滑影响了他的业务， 导致利润十分微薄，他每天心惊胆战地看着利润持续下滑。可是当人们重新回看那一段回 忆录像的时候却发现，当时赫鲁晓夫并没有脱下自己的鞋子。 实际上他摔在谈判桌上的那只鞋子是在他刚要表达自己愤怒的时候旁边一名助手递给他的一只备用鞋子。这条马拉松赛道穿越旧金山的丘陵地带，全长42公里。 真够长的。 “如果只是为了我自己，我不知道能不能完赛。 ”希瑟曾经对我说，“但我不用担心这一点。
如果我在你耳边说“我爱你”，你会关注我说话的语气；如果我在纸上写下“我爱你”，你可能会感受到这些字的意思，但是你对这三个字的解读可能和我完全不一样。我曾经见过很多人在出场的时候开着租来的天价轿车。哈维尔的问题正是在这里。”艾伦不失时机地展示着土豪的派头。 泰伦斯参加这个会议的目的就是为了购买艾伦的赛马。这是我早期读过的关于个人能力发展的最初几本书之一，现如今这本书已经被一次又一次地再版发行。 这本书是1937年写成的，此后便不断被人们再版。我确信，您这么以身作则，动用纳税人的钱干私活，大家看了都会感动到哭的。 我们都应该响应号召，公车私用。 这要上了头条就更完美了。如果你在谈判时不小心说错了什么，调解者会纠正你，即使这么做会损害他的立场。 身体语言激发触发器 在谈判时，你该如何利用你说话的语气和节奏强化你的主张，从而达到预期的效果呢。
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