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简单来说，心理战是一种诱导对手远离理性思考、仓促做出决定的技巧。在“硬退出”的情况下，你可以说：“对不起，这是我们的最终定价了。”她一边问，一边还在笑个不停，“我的丈夫根本不知道孩子们的脚长在哪里，更别提知道鞋店在哪里了。 ” 我的父亲确实前卫。 那么，我的母亲在哪里。 她为什么不带我去买新鞋。举个例子：我曾担任过某公司副总裁。 有次和总裁去开会，我身着白衬衫、深蓝色西装，系红色领带，而总裁却穿得很随意，黄色衬衫搭配西裤。 当我和总裁走进会议室，一位绅士错把我当成了总裁，他对我说：“先生，我们想和您以及您的下属谈谈如何改善贵公司的运营状况。 ”这位先生之所以跟我套近乎，原因就在于我服装的颜色搭配得当，而总裁又穿得太休闲。在这些行业里，对方会认为，一旦他们拿到了你的承包合同，工作开始进展了，那么他们就有机会向你推向更多的额外服务，这些额外服务都是有利可图的。 重要提示。 不要使用这样的手段，否则你只会自食其果。这就是守望者的作用。
让我试试能不能去走廊里说服她。 ”这种好警察、坏警察的策略在第八章中己经讲过，埃迪意识至I」：“我犯了大错。 我不能因为安吉丽娜是个女人，就推断她不是决策者。与之相对，封闭式提问或是让对手回答丫的如，或是抛出两三个选项供对手选择，例如，“是否可以降价”“交货期能否提前”。 正如此前介绍，这是以两分法诱导对手回答的提问形式。 既然我们可以回避作答，对手同样也可以。 不过，如果情况已经明朗，双方都意识到选择有限，封闭式提问有助于明确对手的观点。 事实上，这两类提问很难从对手口中获得有用的信息，我们需要抛出折中的问题。事实上，我的出色的编辑、培生公司的埃洛伊丝库克女士曾经直言不讳地对我说：“德雷克，你讲的这个案例听起来更像是安迪麦克纳布（如办池）的小说故事而不是一个商业谈判案例。使用我新学到的“内心制胜法”，我“邀请”这名律师私下会面，实际上就是去附近的公园里走走，听听他的看法。 以下是我尽可能回忆起来的谈话梗概 我：你好，杰克，我是加拉格尔。 律师：找我做什么。 我又惹到你了。 我：没有，杰克。卡拉本可以求证自己感知到的内容。后来，克里斯托弗里夫成了美国声望最高、影响力最大的脊椎损伤研究倡导者。 他与妻子共同创建了克里斯托弗及达娜里夫基金会(⑶『13(0曲61&00&0&666。 0皿也1100，致力于推动相关研究，提高瘫痪病人的生活质量。 里夫夫妇调动自己的内在资源承受了毁灭性的伤害，同时创造了充满意义的新生活。 当你遵照内心的指示去生活时，你就会去做正确的事情，甚至甘于为此承担巨大的风险。 在美国南方的民权运动中，为了建立一个公平和开放的社会，很多人都采取了这样的行动。
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